買いたくなる雰囲気を

「一向に売上があがりません」と嘆いている方のサイトを見て、一様に感じるのは「掲載されている商品に統一性がない」「並べ方が乱雑」ということです。例えば、「コンザイムQ10」や「αリポ酸」関係の商品が並んでいるかと思えば、キャッシングの広告やASPのパートナー募集広告がバラバラに掲載されていたりします。

ネットで物を購入する際は手にとって商品を見ることができない分、より慎重に商品を選ぶ方がほとんどだと思いますが、上記のようなサイトでは、訪問者に対し「うさんくささ」や「購入への不安感」を与えるだけで、クリックすらしてくれません。

「訪問者が持つネット通販に対する不安感を払拭し、購入しやすい雰囲気を作ること。」

これが、まず第一に物販系サイトの開設・運営に必要なことだと私は考えます。

同じ「コンザイムQ10」を掲載しているページでも、上記のようなページより、「コンザイムQ10」が含まれた関連する商品のみが整理して並んでいるページの方が、訪問者に商品を選ぼうという意欲を与えることができます。

また、実際に自分がネット通販で商品を購入しようとするとき、自分が開設したサイトから購入したいと思えるかどうかというのもポイントになります。運営者本人ですら購入したくないようなサイトでは、訪問者が購入したくなるはずがありません。

一向に売上が上がらないとお嘆きの方は、まず自分のサイトを見つめなおし、様々なサイトを参考にして「購入したくなる雰囲気作り」をしてみてはいかがでしょうか。